Как вырасти в продажах с помощью маркетинга рассуждаем с Эдуардом Лебедевым

Как вырасти в продажах с помощью маркетинга: практические советы от Эдуарда Лебедева

Маркетинг – это мощный инструмент, который может кардинально изменить бизнес. Хотите узнать, как вырасти в продажах? Сделайте один шаг – и новые клиенты уже стучатся в двери. Добавьте еще один – и ваша аудитория начинает вам доверять. А третий шаг поднимет компанию на новый уровень, где конкуренты останутся позади. За 11 лет руководства маркетинговым агентством я накопил огромный опыт и готов поделиться им с вами. Расскажу, как увеличить продажи с помощью маркетинга, какие методы работают и почему продажи с маркетингом – это то, что нужно каждому предпринимателю. 

Зачем бизнесу маркетинг?

Нужен ли маркетинг вашему делу? Однозначно да! Это не расходы, а вложение в будущее. Главное – подойти к нему с умом. Расскажу про один наш кейс. Местная компания, которая делает спортивные тренажеры, активно вкладывала деньги в рекламу в социальных сетях. Бюджет уходил, а продажи стояли на месте. Мы решили действовать точечно: ограничили охват городом и прилегающими районами, а целевой аудиторией выбрали молодых людей, которые чаще всего ходят в спортзал или тренируются дома. Что в итоге? За три месяца увеличение продаж составило 68%. Это доказывает – правильный маркетинг творит чудеса.

Любой продукт или услуга требует грамотной продажи. Если этого не сделать, клиенты пройдут мимо. Нужно громко заявить о себе и убедить всех, что ваше предложение ценно. Особенно если на рынке уже есть сильные конкуренты с похожими товарами. 

Без маркетинга здесь не обойтись – он становится пропуском в мир успеха. Поэтому изучите своих конкурентов, соберите данные и создайте персональную стратегию. Маркетинг поможет выделиться, привлечь внимание и добиться роста.

Что дает маркетинг бизнесу?

Маркетинг – это целый набор возможностей для бизнеса. Он помогает несколькими способами:  

  • Работа с товарами и услугами. Он позволяет оценить спрос, понять, что нужно клиентам, и предложить новые идеи. Например, если продажи падают, маркетинг подскажет, как обновить ассортимент.
  • Анализ рынка. Изучайте тренды, следите за конкурентами и выбирайте направление для развития. Анализ помогает двигаться вперед.  
  • Создание стратегии. Отличайтесь от других на рынке. Уникальность –козырь, а маркетинг помогает ее подчеркнуть.  
  • Дружба с клиентами. Узнавайте их потребности, стройте доверие. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем проще продавать.  
  • Гибкость и контроль. Следите за тем, как идут продажи, и меняйте план, если нужно. Маркетинг дает данные для быстрых решений.

Генри Форд говорил: «Я не знаю, что принесет мне реклама, но каждый заработанный доллар я вложу в нее снова». И он был прав! Привлечение новых клиентов и удержание старых – два столпа, на которых держится любая компания, стремящаяся к росту. Деньги, которые вы зарабатываете, нужно грамотно распределять. Часть обязательно идет на рекламу и продвижение. Без этого увеличение продаж невозможно. Здесь и проявляется связь продаж с маркетингом – они работают рука об руку.

Как продвигать бренд с помощью маркетинга? Мнение Эдуарда Лебедева

Если клиенты о вас не знают, как они придут? Без сильного бренда нет новых заказов, нет долгосрочного сотрудничества. Маркетинг решает эту задачу тем, что он:

  • Привлекает внимание. Яркий дизайн упаковки, запоминающийся слоган или акция с wow-эффектом – все это цепляет новых клиентов. Например, мы однажды сделали для клиента провокационный пост в соцсетях – охват вырос втрое за неделю.  
  • Знакомит с бизнесом. Контент в соцсетях, коллаборации с известными компаниями, оффлайн-ивенты – это лишь часть способов рассказать о себе. Чем шире охват, тем больше людей узнают бренд.  
  • Выделяет среди конкурентов. Завоюйте доверие – и вы вне конкуренции. Клиенты выберут вас, если поверят в вашу ценность. 
  • Укрепляет репутацию. Успешные проекты, участие в мероприятиях, качественный контент – все это делает ваш бренд узнаваемым. Расширяйте круг «друзей» – тех, кто готов с вами работать.

Способов много. Выбирайте те, что подходят вашему бизнесу и тестируйте их. Результатом будут новые клиенты, увеличение продаж и крепкий бренд. 

Как вырасти в продажах с помощью маркетинга Эдуард Лебедев
Как увеличить продажи с помощью маркетинга полезные советы от Эдуарда Лебедева

Как увеличить продажи с помощью маркетинга?

Существует несколько методов, которые помогут увеличить продажи с помощью маркетинга:  

  • Аналитика. Начните с клиента. Спросите, что ему нужно, где «болит». Предлагайте решения под его запросы. Для малого бизнеса подойдут быстрые идеи с моментальным результатом. Для крупного – долгосрочные проекты. Используйте Google Analytics для анализа трафика, CRM для отслеживания сделок, метрики соцсетей для понимания аудитории. Это дает точные данные для стратегии.  
  • Контент-маркетинг. Полезный контент – мост к доверию. Однажды мы создали для клиента серию статей о фитнесе. Итог – запросы выросли на 33%. Делитесь кейсами. Заголовки вроде «Как мы подняли продажи магазина одежды на 120%» привлекают новых клиентов и удерживают старых.  
  • Автоматизация. Экономьте время и ресурсы. Почтовые рассылки с персональными предложениями, чат-боты для ответов на вопросы – это работает. В нашем агентстве мы отправляем автоматические письма после первого контакта. Это увеличивает шансы на сделку на 20%.  
  • Performance-маркетинг. Платите за конкретный результат – клики, заявки, продажи. Мы используем Google Ads с четкими KPI, чтобы каждая копейка окупалась. Есть и другие платформы – Facebook Ads, TikTok Ads. Выбирайте под свои цели.  
  • Удержание клиентов. Существующих клиентов удерживать дешевле, чем искать новых. Программы лояльности, скидки, персональные бонусы – все это повышает повторные продажи. У нас это увеличило доход от постоянных заказчиков на 15%.

Эти шаги проверены Эдуардом Лебедевым. Они требуют трудолюбия и самоотдачи, но дают реальный рост.

Полезные лайфхаки для роста продаж

Также делюсь секретами, которые мы отточили за годы:  

  • Повторные продажи. Предлагайте бонусы за новые заказы. Один наш клиент вернулся через год, потому что мы дали ему скидку 20% на повторный проект. Выгодно и ему, и нам.  
  • Спецпредложения. Награждайте за рекомендации. У нас правило: клиент привел друга – получил скидку на следующий проект. Это расширяет круг заказчиков.  
  • Личный бренд. Выступайте на мероприятиях, публикуйте статьи, ведите блог. Мы участвуем в местных событиях и пишем в Telegram – это приносит новых клиентов.  
  • Тестирование. Пробуйте разные подходы и не бойтесь ошибок. Один тест может открыть путь к большому результату.  
  • Уникальность. Дайте клиентам что-то особенное. Мы говорим: «Наши клиенты сами нас находят благодаря вашим отзывам». Это честно и работает.

Эти рекомендации усиливают взаимодействие с маркетингом и продажами. Попробуйте – и увидите эффект.

Как оставаться на плаву долго?

Для роста нужен план на годы вперед. Долгосрочная стратегия гарантирует:  

  • Стабильность. На рынке все меняется. План держит на плаву среди конкурентов.  
  • Гибкость. Быстро адаптируйтесь к переменам, не теряя цели из виду.  
  • Качество. Сохраняйте высокий уровень услуг для клиентов.  
  • Результат. Добивайтесь успеха в будущем, а не только здесь и сейчас.

План работает на два фронта. Для клиентов он привлекает новых и радует старых, увеличивая доход. Для команды он дает ясность – сотрудники знают, к чему идут, и работают слаженно. Если нужно отказать клиенту в идее, ссылайтесь на план – это упрощает разговор и сохраняет доверие.

Почему долгосрочная стратегия важна? Совет Эдуарда

Инфляция, санкции, новые тренды – все это влияет на бизнес. Долгосрочный план делает вас:  

  • Устойчивыми – вы готовы к переменам.  
  • Четкими – видите цели, знаете, где сосредоточить усилия.  
  • Гибкими – быстро реагируете на изменения, держа курс на успех.

Наша команда в агентстве работает как единое целое. Каждый знает свои задачи и общие цели. Это повышает эффективность, ускоряет процессы и усиливает самоотдачу. 

Напоследок – мои личные рекомендации:  

  • Улучшайте то, что уже дает результат. Не ломайте рабочее, а усиливайте.  
  • Тестируйте новые продукты и подходы. Эксперименты открывают возможности.  
  • Смотрите на итоги. Анализ помогает избежать ошибок.  
  • Обучайте команду. Знания – сила для роста.  
  • Считайте ROI. Каждая инвестиция в маркетинг должна окупаться.

Маркетинг – это ваша магия. За 11 лет мы помогли сотням компаний вырасти в продажах и построить сильный бренд. Хотите того же? Используйте наши идеи или приходите к нам. Вместе мы усилим ваш бизнес и добьемся ваших целей!